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    林練生:與飛奔向前的正泰共馳聘(圖)

    2021年10月29日 http://www.allenozze.com



    • [作者] 口述/林練生,整理/鮑琪蕊
    • [單位] 正泰集團股份有限公司
    • [摘要] 林練生:1946年出生,溫州人。浙江大學畢業,工程師、高級經營師。長期在政府機關工作和在企業擔任領導,從事管理實踐工作,具備豐富的企業經營管理經驗。1995年經老同事、老上級和時任正泰集團公司企劃委副主任的徐巧興引薦,加盟正泰,歷任集團投資部經理、顧問等職,主要從事集團投資、管理,企業兼并和集團成員勸退工作等,與正泰結下不解之緣,正泰集團員工從上到下都親切稱呼為“林工”。在正泰投資部門工作20多年,2015年從正泰崗位上退下來休息。
    • [關鍵詞]  林練生 浙江大學 政府機關 創業 正泰
    • [刊名] 正泰報

      [起止頁碼] 80-82

    人物名片

    林練生

    1946年出生,溫州人。浙江大學畢業,工程師、高級經營師。長期在政府機關工作和在企業擔任領導,從事管理實踐工作,具備豐富的企業經營管理經驗。1995年經老同事、老上級和時任正泰集團公司企劃委副主任的徐巧興引薦,加盟正泰,歷任集團投資部經理、顧問等職,主要從事集團投資、管理,企業兼并和集團成員勸退工作等,與正泰結下不解之緣,正泰集團員工從上到下都親切稱呼為“林工”。在正泰投資部門工作20多年,2015年從正泰崗位上退下來休息。

    我是一個“40后”,在浙江大學學的是技術專業,畢業后在政府機關工作,以后又到企業從事技術、管理工作,長期的工作實踐使我積累了豐富的企業管理知識和經營經驗。經過當時在正泰企劃委工作的老領導徐巧興的引薦,于1995年進入正泰企劃委,很幸運地與當時的戰略“三劍客”——徐巧興徐老、蔣慈恩蔣老、莊奇炎莊老在一個辦公室辦公。當時正泰怡逢集團化大并購時期,急需尋找合適的企業加盟,我就主要從事集團企業方針目標管理及兼并、吸收等工作。

    集團化——低成本擴張時代

    眾所周知,處于創業和90年代初期,正泰在樂清還不屬于一流的企業。正泰高層明確意識到,如果完全依靠自身的發展和積累,要想躋身于全國知名大企業行列那是需要漫長的時間和奮斗的,而且時不待我。你想,自己一家一家辦公司,把產品系列做齊,是一個周期長、資金投入大的過程,而且人才、資金、技術、管理等各方面很容易出現短板。要想實現快速發展,必須抓住當前國家改革開放的大好時機,走兼并、合作的集團化擴張道路,也就是低成本擴張之路。比如集團自己在某一個領域建一家公司,需要100萬元錢,如果找到一家現成的這一領域里各方面條件符合集團要求的公司,充分利用集團的資源優勢,對它進行改組、投資,那只要拿出51萬元錢就可以控股這家公司;如參股,集團就可以用更少的資金與它合作,這樣集團便可以在較短時間內,迅速壯大起來。思路決定出路,正確的決策使正泰集團走上了高速發展的快車道。

    說起來是兼并,其實是一件共贏的事情。溫州樂清的電器小公司沒有強大的營銷渠道和網絡,抗風險能力較弱,加入正泰集團以后,不僅可以把產品通過正泰的營銷網絡賣到全國,甚至出口;而且還能共享正泰的品牌。自然地,正泰的版圖也擴大了。再加上南存輝董事長在社會上的口碑、信譽不錯,許多小企業都有加入的意向。當時徐巧興等老領導,根據集團的戰略布局和董事會的要求,對符合集團發展需要的企業,我們就一家一家地考察、甑選、談判。

    我們做這項工作,就組織集團技術、質量、財務等部門人員主要從產品技術、市場銷售、財務狀況、發展潛力等方面來調研、考察,比較這些企業的綜合實力;還有一個很重要的判斷標準,就是這些企業老板的人品、素質如何,在社會上的風評怎么樣。經過綜合比較,可以的就繼續深入談,不行的就淘汰掉。了解得差不多了,我們就寫報告給集團公司,由董事會最終拍板。在當時兼并高潮的時候,甚至一天就要談好幾家公司,忙得我們不亦樂乎。雖然大家很忙,談判也很辛苦,但我們心里很高興,很踏實,很有成就感,因為正泰又壯大了,又前進了。就這樣,通過不斷地兼并、重組,正泰集團逐步成了門類齊全的低壓電器行業龍頭企業。

    正泰集團的兼并、重組與其他集團不一樣的地方——控制力,我們兼并或重組了這個企業后,不像有些集團只是簡單地收收管理費、給與貼牌外,其他不管;我們不一樣,圍繞著整個集團業務多樣性展開,盡量做到相互獨立不重疊,規定你做茶壺的,就不能做茶杯;規定做茶杯的,就不能做杯墊。集團有權利從品質上監管它,從技術上提升它,從財務、市場角度幫助它,使它在各方面都得到提高、進步,感到自己是正泰的一分子而自豪、驕傲。所以在以后集團根據戰略發展需要進行產業調整,要勸退個別企業時,它們始終不原意退出正泰集團。

    集團化最鼎盛的時期,我們負責了對52家成員企業的管理。也正是通過吸收、兼并、重組,正泰實現了大跨越式的發展,集團的產品多達100余個系列、5000余個品種、2萬余個規格,成了門類齊全、名副其實的大企業集團。

    股份制改革——擰成一股繩

    集團化進行了三四年后,正泰開始著手股份制改革,既把同類型的成員小企業合并到一起,成立股份制企業。因為小公司的技術、管理水平較低,資金單薄,抗風險能力較差,通過整合、重組,成立股份公司后,資金、技術、管理、人員等資源可以統一調配,組織結構更加合理,人員更加精練,技術更加強大,資金實力更加雄厚。這個構思一提出來,開始大家意見很多,特別是各小公司的許多老板有抵觸心理:“本來嘛公司再小,也是麻雀雖小五臟倶全,自己一人說了算?,F在要與七八家公司并到一起,股份很發言權就更小了?!碑敃r集團一共有100多個股東,公司經營效益好的怕跟差的合并,自己會吃虧;公司經營效益差的,怕合并后股比更小了,到時候只能喝湯。所以各小公司股東對股份制改革信心不足,對股權分配都格外擔心。針對這些實際問題,我們不是采取簡單粗暴的手段,而是采用算賬、對比的辦法,通過開座談會,跟各公司股東個別談心,反復說明利弊,算細賬給他們聽:“整合成股份公司后你們的股份占比雖然少了,但整塊蛋糕大了,分到的絕對值一定比原來多。幾年前,集團化的例子就是很好的證明!”

    經過企劃委的周密分析、討論,制定了具體的股比測算方案,即:采用正泰集體智慧的獨創——銷售、利潤二分法。以各公司近三年的銷售、利潤為測算基數,銷售與利潤各占一定比例,其中當年的銷售、利潤權重與前兩年相比要高些,再結合產品周期系數一計算,大概的股比就出來了。為了照顧小股東的利益,精確計算到小數點后4位,保證他們的股份份額不被四舍五入掉。這個方案有理有據,相對公平,徐巧興顧問就組織各公司股東開會,講解這個方案。各家公司的股東經過協商,都覺得比較公平、合理,最后所有老板都同意確認簽字。從1997年成立浙江正泰電器股份有限公司后,集團又陸續成立了浙江正泰機床電器股份有限公司、正泰電氣股份有限公司等幾家股份制公司,基本上完成了集團股份制改造。

    1999年以后,集團業務不斷擴展,員工達1萬多人,機構逐漸細分,企劃委下面又成立投資中心,我就轉型做投資了。這又是另一個時期的故事了。

    在集團改制、重組、發展的過程中,有成就,但也有遺憾。

    比如正泰集團泰華電器有限公司,是從事小型繼電器生產的企業。泰華公司加入正泰集團后,作為成員企業,正泰不控股,只有商標投入。泰華公司不錯,老板人也不錯,是與正泰一起成長的企業。該公司在正泰之外,還有自己獨立的銷售體系。當時為了企業更好地發展,我們想對這種優質企業進行控股,泰華

    老板倒是愿意,但他的父親——一位老教師,因為不具備商業思維,聽到要被控股,死活不同意。最后由于過不了父親這關,泰華公司被勸退,脫離正泰集團。

    在泰華公司被勸退后一個月,正泰集團就成立了全資的繼電器公司,因為集團一有資金,二有技術,三有市場,所以公司做得風生水起。而被剝離出正泰體系的泰華公司,失去了正泰品牌,失去了龐大的正泰營銷渠道后,銷量下滑大豐。他們覺得挺后悔的,后來公司老板又幾次過來與我們談,要求重新加入。因為正泰與它分手前,已經反復詳細說明過利弊,不得反悔,最后只能作罷。這是一個在企業改革、改制的浪潮中被甩出去的例子,很可惜的。

    還有幾家企業呢,在意愿上挺想跟著正泰走,但由于與正泰發展戰略不一致,而被勸退出正泰集團,比如燎原防爆電器有限公司。防爆電器主要用于煤礦、礦山等具有瓦斯爆炸性氣體突出的場所,安全系數要求高,一旦發生事故,后果不堪設想。當時負責集團質量控制的季工(指季九如)態度堅決,認為正泰不適合生產這類特殊電器,背負這么大安全隱患不值得。董事會采納了她的建議,要求我們把這類企業從集團企業中勸退出去。但燎原防爆死活不同意退出去,我們跟他們談了整整將近一年,不能強迫,只能跟他們動之以情,曉之以理,把公司退出的各種利弊分析給他們聽:“你們看哪,其實退出正泰不見得就是壞,公司加入正泰集團也有一段時間了,正泰一整套管理模式、運營方法你們也知道得一清二楚,正泰的業務與你們公司不沖突,出去以后你們自己一樣可以干,而且沒有正泰的束縛,發展得空間更大?!笨斓侥甑琢?,最后以正泰讓出了部分利益,才終于把燎原防爆“請”出去了。燎原防爆電器有限公司退出正泰以后,結果搞得還不錯,都成了樂清市防爆電器行業協會的頭頭了。

    類似這樣的例子還有很多,但大部分都比較順利。

    正泰成功送上股份制改革的通途大道上,實現了企業產值、影響力上的指數級跳躍。我也算在正泰的幾個重要節點上,做了我應做之事,盡了我應盡之力。

    集團化最鼎盛的時期,我們負責了對52家成員企業的管理。也正是通過吸收、兼并、重組,正泰實現了大跨越式的發展,集團的產品多達100余個系列、5000余個品種、2萬余個規格,成了門類齊全、名副其實的大企業集團。

    圖2:年輕時,正在出差的林練生

          

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    引用本文:
    口述/林練生,整理/鮑琪蕊.林練生:與飛奔向前的正泰共馳聘(圖)[DB/OL].[2022-05-14].http://www.allenozze.com/ArticleInfo.aspx?id=1204774

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