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    偏上虎山敢厲兵——對話劉玉山總經理

    2022年01月27日 http://www.allenozze.com



    • [作者] 采訪者:《罐通天下》,被訪者:劉寶山
    • [單位] 洛陽中集凌宇汽車有限公司
    • [摘要] 劉總好!農歷的辛丑年即將結束,回顧這一年,感覺凌宇就像年度生肖“?!钡膶懻?,奮斗不息、耕耘不止。您是否也有這種體會?如果對凌宇一年來的工作進行總體點評,您會給予什么樣的評語?
    • [關鍵詞]  劉玉山 凌宇 中國共產黨 新能源 海外市場 華為
    • [刊名] 罐通天下

      [起止頁碼] 4-7

    G:《罐通天下》

    L:中集凌宇總經理劉寶山

    G罐:劉總好!農歷的辛丑年即將結束,回顧這一年,感覺凌宇就像年度生肖“?!钡膶懻?,奮斗不息、耕耘不止。您是否也有這種體會?如果對凌宇一年來的工作進行總體點評,您會給予什么樣的評語?

    L劉:用“?!钡男蜗笞鳛檫@一年工作狀態的寫照,的確很相符?;仡?021年,不能不說,這是很辛苦的一年:上半年干得辛苦,下半年挺得辛苦。說上半年干得辛苦,是因為排放標準切換、治超治限、宏觀調控等重大利好因素,導致市場需求集中釋放,上半年公司營業收入同比增長82%銷量同比增長80%,創歷史新高!但同時,因為市場競爭激烈、大宗原材料價格上漲、成本管控粗放等原因,導致利潤明顯下滑。下半年挺得辛苦,是由于市場透支、國家經濟形勢下行,工程量下降等原因,導致市場急劇收縮,公司不得不采取人員精簡、費用壓縮等措施,降低運營成本,應對市場寒潮。綜合全年,公司在營收、銷量方面跑贏大勢,值得肯定,但利潤下降較大,還是比較辛苦。

    G罐:2021年是比較特殊的一個年份。從宏觀上看,是中國共產黨的百年誕辰,也是“十四五”規劃的開局之年,還是全面建成小康社會、開啟全面建設社會主義現代化國家新征程的關鍵之年。這樣的時代背景,其實是給中國的工業定了調子的,凌宇要想有所作為,肯定要抓住國家對工業企業的發展要求。請問凌宇在戰略層面都有哪些決策,尤其是對未來又有什么新的思考?

    L劉:是的,2021年是個特殊的年份,或許它也標志著我們將進入一個特殊的時代。面對新的社會經濟形勢和國家宏觀政策,凌宇有著深遠的思考:一是公司啟動新能源戰略?!笆奈濉笔悄茉吹吞嫁D型的關鍵期,在“碳達峰”和“碳中和”的大目標下,作為公司轉型升級的重要戰略舉措,新能源已經啟動。二是數字化。公司作為中集車輛ERP2.0首家罐式專用車試點單位,此次數字化導入機會千載難逢。公司將積極參與集團SAP項目,同時借助洛陽華為、市科技局等資源,推動數字化工廠建設,提升運營效率。三是高端制造體系。在集團的指引下,公司踏上“高端制造體系”的升級之路。天啟一期、二期工程已全面投產,自動化、數字化、智能化正逐步實現,產品品質和生產效率也得以大幅提高。下一步,我們將繼續爭取集團支持,推進其他生產線的升級,全面實現高端制造。四是主機合作。公司通過解放、重汽、陜汽等主機廠的戰略合作,在產品研發、營銷規劃、金融衍生等方面取得了不俗成效。下一步還將持續加強這種合作,提升產品競爭力,拓展盈利空間,助力公司經營發展。

    G罐:從集團層面上看,2021年重要的事件無疑是車輛集團A股上市。請問“中集車輛集團”的上市對凌宇意味著什么,它將會為凌宇帶來什么?

    L劉:首先,上市意味著榮譽。公司品牌和知名度水漲船高,市場競爭力進一步彰顯。同時,集團上市對于促進與政府之間的溝通和合作有顯著幫助。其次,上市意味著責任。集團上市后,公司將受到更多的約束,承擔更多的責任與義務,接受來自監管機構、投資者和社會公眾的監督。

    G罐:企業終究要靠市場說話,而市場的業績肯定會受到外部因素的影響。通過數據可以發現,年初整個行業都處于上沖階段,7月則急轉直下。這種行業態勢對凌宇產生了怎樣的系統性影響,凌宇2021年已經啟動了哪些應對性措施?

    L劉:影響主要有以下表現:第一是行業需求出現斷崖式下滑,造成工程車訂單量銳減;第二是訂單的急速減少造成產能過剩,生產組織工作面臨非常大的困難;第三是商砼市場需求下降,造成終端資金流出現緊張局面,貸后風險攀升。市場方面公司介入加強過程管理,市場人員分流,提升其他產品貢獻率;內部通過減員增效,費用包干,連續兩輪啟動成本管控方案,保住年度經營結果;同時加大貸后管控,預防經濟下行帶來的系統風險。

    G罐:國內市場的壓力已經顯現??梢钥吹?a href='SearchResult.aspx?search=凌宇' >凌宇2021年在海外市場傾注了更大的力量,顯然是向全球化邁出了更大的步伐。但是,當前全球的疫情形勢依然不容樂觀,凌宇對拓展海外市場持一種怎樣的態度,是否對海外市場有堅定的信心?凌宇將采取怎樣更有效的方式為海外事業提供保障?

    L劉:凌宇深耕海外市場十多年,憑借技術和產品的優勢,已經擁有相當數量的忠實客戶和經銷商。疫情以來,凌宇海外部門加強與客戶的線上溝通,狠抓產品的細節和質量,滿足用戶個性化需求,贏得了更多客戶的認可,2021年,出口量同比增長50%以上。目前,國際疫情形勢雖不容樂觀,但是國際市場對高質量罐車的需求仍然旺盛,我對凌宇海外市場上未來的表現,非常有信心!另外,我們已經細化海外市場的布局,深入研究每個市場的區域要求,加快技術和生產反應速度,建立海外專屬的質量標準,認真做好每一臺車,助力中國品牌享譽全球。

    G罐:2021年11月,凌宇承辦了車輛集團首次燈塔工廠數字化建設經驗交流會,車輛集團副總裁兼CT0李曉甫博士到場做重要發言,請問凌宇承辦本次會議的背景是什么?

    L劉:凌宇作為車輛集團CEO兼總裁李貴平先生親自確定的研發數字化三家試點企業之一,于2020年10月16日首先啟動了PLM一期建設,經過一年的努力項目成功上線,全面覆蓋攪拌車產品,超額完成既定目標。本次會議對PLM一期項目進行了總結,分享和推廣成功經驗。2021年集團數字化建設進入深水區,啟動了ERP項目,凌宇作為罐車企業試點承擔了大量的任務,借助此次會議,討論DT虛擬團隊2022年如何圍繞ERP等集團重點項目展開團隊共建、共享,探索低代碼平臺應用場景等。

    G罐:2021年凌宇和兩個世界級的大公司進行了合作:一個是西門子,一個是華為。請劉總解說一下與這兩大企業合作的背景以及將給凌宇帶來的意義。這是否將加快凌宇的數字化進程?

    L劉:凌宇是企業上云的先行者、受益者。2018年時,公司已經在戰略層面決定選擇華為云作為承載凌宇數字化轉型的基礎云平臺。2021年洛陽市政府引入華為,成立華為洛陽新基建中心,賦能洛陽工業制造業。在原有合作基礎上,雙方簽訂全面深化合作協議,在數字化系統建設、智能產品等方面進行深度合作。西門子同中集車輛是全球戰略合作伙伴,凌宇導入高端制造體系的第一個基石“升級產品模塊”,就有西門子的影子。華為和西門子作為中國和德國的優秀企業的代表,在中國工業軟件市場包攬前二。凌宇在云計算、數據連接和分析、研發數字化、工藝數字化等方面與他們進行深度合作,將極大加快企業的數字化進程。

    G罐:凌宇一直對產品重視有加??梢钥吹?,現在各車企都在重點發展新能源汽車,2021年,凌宇也和解放推出了純電動攪拌車,其意義是什么?是否意味著凌宇新能源產品方面有所行動?

    L劉:十年前,凌宇在客車領域有過成功的新能源產品開發經驗。目前在國家雙碳戰略的指引下,公司迅速成立新能源項目組,布局重卡新能源。2021年初,和解放聯合開發了兩款純電動攪拌車,這標志著凌宇已首批進入新能源攪拌車領域。下一步,公司將進一步擴充新能源攪拌車系列產品,同時打造新的新能源產品運營模式,助力產業綠色轉型。

    G罐:這一年凌宇內功顯然依然緊抓不懈。天啟二期的落地效果在下半年是否已經充分體現出來?凌宇的高端制造體系下一步還有什么動作?

    L劉:天啟二期項目在2021年5月份投產。經過半年運行,自動化率提升至70%,生產節拍為20min,與全自動噴粉線相匹配;環保方面顆粒物排放濃度≤5mg/m3(國標<10mg/m3);單臺成本降低約560元。原有的高強度、重復性焊接工作均實現了機器人替代,主線人工使用量減少41%,用工成本大幅度下降,解決了高峰期用工招聘難的問題。未來我們將堅持高端制造體系的推進,繼續完善燈塔工廠建設,啟動天啟三期。三期項目主要是產品筒體線的升級改造,重點是對筒體制作的核心工藝進行創新突破,同時配合數字化的全面實施,打造出全新的智能化、綠色化、數字化工廠。

    G罐:現在咱們還遵循慣例,談談人的問題。您認為這一年,全體凌宇人的工作態度、工作作風、工作效率和工作成效如何?

    L劉:總體工作情況是良好的。員工在工作中團結拼搏、任勞任怨、盡力盡心;產線升級改造對工作效率也有較大提升,特別是高峰期生產任務完成較好,延期交車的情況已經很少出現。但是對照標桿企業,我們的工作效率、工作成效還有很大的提升空間。如:人力資源基礎相對薄弱,管理水平有待提升,員工的能力與公司發展存在一定的差距,中高級職稱人才隊伍有待健全,績效管理的效果不太理想,薪酬及福利制度尚不夠完善等等。這些都將是下一步的提升重點,我對公司團隊的持續進步很有信心。

    G罐:您對2022年的市場情況怎么看待?凌宇是否已經做了充分的準備?

    L劉:2021年攪拌車市場容量約9.7萬臺,2022年市場需求預計下滑40%左右,加上國五預掛,新車需求同比幾乎腰斬;同樣,粉罐車需求預計下滑20-30%;液罐車市場相對于穩,但受到經濟環境的影響,也不容樂觀。近期,凌宇銷售團隊已經進行了深入的市場研討和規劃,將從產品推廣、新領域拓展、金融賦能、管理細化、凝聚力提升、海外市場發力等方面積極開展行動,迎接新的挑戰。

    G罐:牛尾已現,虎頭將至。壬寅年,您想對全體凌宇人寄予什么熱望?又會對全體凌宇人,給予什么樣的寄語?

    L劉:歲月不居,時光匆匆,虎年即至。新的一年,行業形勢不容樂觀,勢必對公司的經營將帶來很大的挑戰。但寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,對于歷經多次起伏的凌宇來講,我們不但在順境能夠打贏,在逆境也有必勝的信念。希望凌宇全體員工在集團的領導下,以打造高端制造體系和推動數字化進程為核心,以年度總經理方針為重點,把行業的下行當成鍛煉團隊、磨礪意志、苦練內功、脫胎換骨的機會,以凌宇人自強不息、堅忍不拔、持之以恒、敢于戰斗的精神,抱著“偏向虎山行”的氣概,團結起來,為實現公司2022年的經營目標而奮斗,為“中集凌宇罐通天下”而奮斗!

          

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    引用本文:
    采訪者:《罐通天下》,被訪者:劉寶山.偏上虎山敢厲兵——對話劉玉山總經理[DB/OL].[2022-05-14].http://www.allenozze.com/ArticleInfo.aspx?id=1205243

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